Je onderneming is jouw kindje en het opzetten van een bedrijf doet akelig veel denken aan de fase van een pasgeboren baby die nog niet doorslaapt. Inmiddels ben ik zelf twee dochters en twee bedrijven rijker en zie ik verrassende parallellen. Leuk om er achteraf op terug te kijken, maar zwaar als je middenin zit. Elk onderneming gaat immers een aantal fases door. 80% vd ondernemers en zelfstandigen komt eigenlijk nauwelijks de eerste fase uit. Op mijn website heb ik eerder geschreven over de 7 dingen die je kunt doen om met je bedrijf zo snel mogelijk de schaapjes op het droge te krijgen.

Onderzoek
Momenteel doe ik onderzoek naar wat (kleine) ondernemers nu nodig hebben om onmiddellijk sneller te groeien.  Wat is er nodig om vooral die eerste worstelfase uit te komen?’
Het simpelste advies is dat je platweg moet zorgen dat er voldoende geld wordt verdiend om quitte te kunnen spelen (lees: je levert waarde waarvoor de markt wil betalen). Het maakt niet uit hoe goed je je hebt voorbereid, hoe ervaren je bent als ondernemer of wat voor een soort bedrijf je hebt;  de eerste fase is zwaar, kost heel veel energie en elke ondernemer moet er doorheen.

Naar de volgende veilige fase
Momenteel kom ik tot de volgende zeven punten, uit mijn ervaring en onderzoek, als cruciaal om de tijd te verkorten naar de volgende fase (voldoende inkomsten om je rekeningen te betalen)
1. Stel prioriteiten: Stel prioriteiten en vooral prioriteiten die te maken hebben met het binnenhalen van klanten of experimenteer hoe je zo snel mogelijk aantoont dat de markt je product of dienst wil hebben.
2. Luister: Ga veel in gesprek met mensen die je iets kunnen leren over ondernemen of iets leren over je potentiële klant. Hoe meer je leert des te sneller vind je de aansluiting met de markt.
3. Experimenteer: Je kunt je onderneming simpelweg niet bedenken op de tekentafel. Experimenteer zoveel mogelijk om je product of dienst goed te laten aansluiten op de behoeften van de klant
4. Geef geld uit, om geld binnen te krijgen: Besteed zoveel mogelijk elke euro die je uitgeeft aan zaken die ervoor zorgen dat je snel geld binnen krijgt. Dus meer uitgegeven aan verkoop en minder aan branding of een goede financiële administratie terwijl er nog geen klanten zijn. Vermijd vaste lasten en grote uitgaven
5. Voeg concrete waarde toe: Voeg zo snel mogelijk concrete waarde toe in de markt met je product of dienst. Welk probleem lost je product of dienst écht op voor een klant? Maak je oplossing zo concreet mogelijk.
6 Stijg boven het ruisniveau uit: Probeer met goede marketing boven het ruisniveau uit te komen. Het aanbod is zo overweldigend, met iets wat anderen ook al doen kom je er meestal niet. 7 Zorg voor voldoende geld: Probeer zoveel mogelijk (externe) financiering te krijgen voor je plannen. Het kost al snel tweemaal tot driemaal meer dan je dacht.

Wie heeft er nog een goede aanvulling op het lijstje? Wat is absoluut essentieel om zo snel mogelijk quitte te spelen als ondernemer? Laat je reactie hieronder achter!

Lees het hele artikel op: http://bit.ly/hfQuC3

Elke ondernemer kan meestal wel in paar zinnen uitleggen hoe zijn bedrijf werkt. Toch laat je als ondernemer in de praktijk veel kansen liggen als je die werking niet heel scherp opschrijft in een business model. De kern van een goed business  model is dat je beschrijft hoe je bedrijf waarde creëert, levert en behoud. Dit klinkt overigens ingewikkelder dan het is! De manier op dit goed te doen is gebruik te maken van een overzichtelijk business model format. Maar ja, wie heeft er tijd om een goed model uit te werken?  Met deze blog wil ik daar iets aan doen, met name omdat een goed ingevuld model heel praktisch is in de praktijk; van a naar beter.

Voordelen van een businessmodel
De voordelen van het opschrijven van een businessmodel zijn immers legio. Denk hierbij aan: inzicht krijgen hoe je resultaten van je bedrijf en waar je kunt verbeteren en  als je een goed model hebt kan dat onderscheidend zijn naar de concurrent. Ook helpt een model je bij groei en geeft het financiële stabiliteit als je goed kunt aangeven hoe de geldstromen duurzaam lopen. Verder is het ook praktisch in het gebruik naar financiers, partners en andere belanghebbende om goed uit te leggen hoe je bedrijf in elkaar steekt.

Waarom een businessmodel
Een goed businessmodel, net als een plan, begint bij goed bedenken wat je model zou moeten doen voor je. Moet het geld genereren, een sociaal doel verwezenlijken, je als ondernemer meer vrije tijd geven of een combinatie van die drie?  Zodra je een goede motivatie en een doel hebt kun je een goed model opstellen. Verwar het overigens niet met een businessplan, het zijn twee heel verschillende beestjes. Het model is onderdeel van het plan en vertelt meer in detail hoe het model wordt uitgevoerd. Een model is als het ware een businessplan in het kort.

Welke soorten business modellen zijn er
Veel business modellen zijn voor veel soorten bedrijven natuurlijk al goed uitgedacht door anderen. Een bedrijfsmodel voor een internetbureau of een kapper kun je het beste eerst goed afkijken.  Toch zie je vaak dat internet bedrijfsmodellen steeds weer op de kop worden gegooid, waardoor er hele nieuwe mogelijkheden worden gecreëerd die voorheen niet bestonden. Andere manieren van leveren, waarde toevoegen aan kanten of de inzet van (online) partners. Een aantal bekende business modellen zijn: combinatie online en offline, werken vanuit huis, e-commerce, franchising of multilevelmarkting. Maar vaker is het maatwerk en een combinatie die voor jouw van nut is. 

Hoe maak je een business model
In een business model komen een aantal en vaste elementen voor. Voorbeelden hiervan zijn: wie is je klant, hoe ga je product/dienst leveren, wie zijn je partners en welke waarde ga je leveren. Meer hierover in de voorbeelden die ik later zal geven. Om een goed model zelf te maken helpt het om naar je concurrenten te kijken. Welke prijzen hanteren zij, weet je iets over hun inkoop of hun proces. Hoe zijn hun inkomsten en uitgaven opgebouwd en kun je ervan leren voor jezelf. Het strekt te ver om daar uitvoerig op in te gaan. In ieder geval ga je alleen of met je management team een hoop vragen beantwoorden en alle elementen van het model goed bespreken en de impact op elkaar om te komen tot een goede opstelling. 

Download het businessmodel of kom naar de Erasmus Universiteit
Wil je inzicht hoe wat je dan kunt bespreken kun je een hier een goede video daarover bekijken.  Je kunt ook een goed template downloaden op mijn website hier. Bovendien organiseer ik samen met de Erasmus Universiteit een college voor ondernemers waarin het business model centraal staat. De brochure staat ook online. Wil je naar dit college met korting, stuur me even een Dit e-mailadres is beschermd tegen spambots. U heeft Javascript nodig om het te kunnen zien. .

Op www.ondernemerstafel.nl kun je een gratis businessmodel poster downloaden.

Kun jij als ondernemer exact vertellen wat je doelen zijn? Doelen voor over 3 jaar of over 1 jaar of, heel specifiek, voor de komende 3 maanden? De kans is groot dat je dit niet kan, omdat je als ondernemer al snel meer bezig bent met het werk en de uitdagingen van vandaag, dan met de toekomst van morgen.

Maar, je bent per slot gaan ondernemen om een doel te realiseren. Doelen zoals winst, een goede beloning of een grote intellectuele uitdaging. In hoeverre komt dit voor jou dichterbij en wanneer heb je dit bereikt? Het is natuurlijk zo dat de praktijk weerbarstig is en je niet exact kunt meten wat het effect is van elke marketingactie die je doet maar je moet ergens beginnen.

Meet je succes
Om succes te behalen ontkom je er niet aan van tijd tot tijd te meten of je op de goede weg zit en of je nog wel de goede dingen doet. Je kunt feitelijk een hoop meten: hoeveel nieuwe informatieaanvragen er binnen komen van potentiële klanten en of dit toeneemt door je inspanningen (marketing) of bijvoorbeeld of je efficiëntie toeneemt  bij het uitvoeren van projecten door het verlagen van het aantal daaraan bestede uren (uitvoering). De resultaten van dat meten zorgen er voor, dat je weer betere doelen kunt stellen zodat succes steeds dichterbij komt.

Stel doelen
Strategische ondernemers  stellen een strategie op (hoe kom je van a naar b) en koppelen daar doelen aan die aangeven hoe succes er voor hen uit ziet…  ‘What gets measured, gets done’. Doelen helpen enorm om je in de dagelijkse praktijk focus te geven in de complexiteit van het ondernemerschap. Toch zie ik aan de Ondernemerstafel vaak eenzijdige doelen. Een extreme focus op het binnen halen van omzet, bijvoorbeeld, terwijl die extra omzet nauwelijks bijdraagt aan winst. Of, een grote focus op product/dienstontwikkeling, terwijl het huidige aanbod nog niet eens succesvol is.

Maak vooruitgang
De kunst van het doelen stellen en meten is  weinig doelen stellen, maar goed gespreid, zodat je over verschillende aandachtsgebieden voldoende vooruitgang maakt. Op die manier zet je een doel voor de winst, een doel voor meer structuur in de organisatie, een doel voor ontwikkeling en vernieuwing én een doel waarmee je bijvoorbeeld kunt zien of je klanten tevreden zijn. Als je deze doelen dan met enige regelmaat bekijkt en bijstelt, houd je het praktisch, functioneel en heel effectief.

Succes!